浅析牙科患者的3种类型
口腔门诊也是靠经营的,那么每个患者就可以说是我们的顾客,怎么更好的接诊,就是我们每个医师首先最想的问题,其中就是怎么尽快地把患者分类,在采取不同的接诊方式呢?下面我就简单地谈谈顾客的3种分类。
一般可以分成这样的3种类型:完全明确型,半明确型,不明确型
1.完全明确型:患者有需求,有标准
2.半明确型:患者有需求,但是没有标准,
3.不明确型:没有需求
在我们接诊过程中,我们绝大数的医生把以上3种的患者当成一种类型的人对待----完全明确型,以为患者肯定有需求,也肯定知道要什么,我的工作就是告诉你什么什么的,我的东西是什么样的,实际上,3种人就是完全明确型的最少,可想而知,这样的结果。
完全明确型的沟通:问标准,讲产品
半明确型的沟通:讲理念,建标准
不完全明确型的沟通:找问题,创需求
先忙了,等晚上再补上具体的分析