口腔诊所经营营销实战要点
③竞价排名
选择好要投放的区域,然后进行关键字投放,如烤瓷牙多少钱、种植牙多少钱等,我用事实给大家证明,投了血本无归那是不可能的。
④论坛
到当地知名的论坛开医生专栏或专帖。
⑤博客
博客:KQ88口腔博客、新浪博客、网易博客、百度,这些收录都比较高,经常发表有助诊所、医生的知名度,其实就是营销自己,因为你是医生、因为是你口腔诊所的老板,本来就有很多人想认识你,想把你当朋友,然后找朋友看病,就是中国特色,找熟人看病,不变的定律,这也是下来要说的。
⑥百度知道、百度帖吧、百度百科
百度的资源,大家想一下就知道,谷哥走后,百度就是绝对的老大。
(三)渠道市场推广策略:
A、构建联盟商家:提供一些优惠给一些银行、移动、电信,和他们做联盟互动,一般这些银行、商家都会有自己的会员手册,对联盟商家提供刊登信息的福利,有助于诊所的知名度。
B、找到周边人流比较多的商家,和他们谈客户资源互动、诊所咨询,如在牛排吃个100元的牛排可以赠送诊所的优惠券,或者在你们诊所消费的,也可以赠送其他的优惠券,宣传资源可以互相摆放等等。
C、个人魅力营销:诊所老板或领导要包装自己,要不断地出现在不同的交际场所交换名片,以老板、医生的名义来结识到更多的朋友,医疗行业有个习惯就是患者去看医生,喜欢找朋友,因为这样他们会觉得放心。长期做绝对有效,特别是诊所定位在写字楼的小型高档诊所,老板个人魅力决定着诊所的发展。
D、企业合作,不管大小,都可以和企业谋求合作,就是看看你要怎么合作,高端可以跟高端,中低端可以跟小企业合作,不冲突。