我们的牙医们也需要好的营销
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有才华的穷人
前些天跟大连的一些牙医出来坐坐,大家多数都在讨论,自己碰到什么样的患者,自己做的牙齿用了什么方法,用了多贵的材料。为什么最近客户少,为什么客户不了解我们是用的好的材料和技术。
什么是有才华的穷人?
他们是在某一领域有杰出能力的人,但是却不懂得营销自己和自己所创造的价值。举个例子,在美国,要是问,你们做的汉堡包有麦当劳的好吃吗?很多人都会举手。又问,你们有麦当劳赚钱吗?大家都会沉默。一个自我的营销,和产品的推荐销售是极其重要的。
好的营销,能把普通的产品价值,贴上醒目的标志,富于精彩的生命力。仿佛拥有了此类产品,自己也会生命力爆发。
我们的牙医们,也是一样的。很多人对于很多事情是非常不屑的。他们认为坚守了自己的原则和底线,却不明白,只是给顾客推向了别的地方。这个地方有可能是懂得营销的医生,那还好,也有可能是江湖郎中。如果说,因为牙医们觉得客户什么都不懂,不理解,没有必要跟他们解释那么多,而把他们推向了后者,那么客户们对于牙齿的理解会越来越不清,反而觉得后者才是神医。一传十的神医。间接的伤害,也是伤害啊。
社会责任,社会效益,社会影响,需要每一个用心的牙医,一起营造,一起努力。如果自己就是不喜欢推销自己,那么不妨交给专业的咨询来做。这跟你有个四手操作得力的护士一样重要。
略有感想,与大家分享下。
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