在口腔科日益发展的今日,很多开业者,都对自己的未来有个初步的规划。时间段多是半年,一年,三年,五年····
通常到三年后,就趋于平稳。业绩也不会有太多的浮动。
这时候大家就开始蠢蠢欲动,考虑如何扩张,或是增加自己的竞争力。目的就是提高业绩。当然也有的医生,是容易满足,并且相信现在的顾客量,是自己能承受的。过多的顾客,反而会造成有些负担。
在北方,很多人相信酒香不怕巷子深的理论,即使有那么几家做广告,也是从专业的角度。而忽视的客户的感受。起不到引导作用。
南方的市场,是开业者通过广告,来营造一个引导性的氛围。这个氛围作用的是顾客,提高所有看到广告顾客的意识,知道除了传统的方法,还有其他方法能做牙齿,算是一种口腔科的普及吧。
因为南方市场,他们是想占领市场,把口腔的市场,当成一个虚拟的战场,大家每个月都在比业绩。所有人都在用浑身的解数,去争取拿个当主角的机会。对手就像一面镜子,起到了杠杆的作用。能使自己不断的进步。
相对南方,北方的市场,似乎有点跑龙套的感觉。略微有点技术的医生,都想着自己的开业,挣一份除了加工费,杂费以后的收入,那样就已经满足了。可是顺着时间,越来越觉得少点什么。却觉得少的那点东西,还不会影响到生活。于是还是继续做着。
如果没有猜想错,所有的想当主角的人,是不会被区域所限制的。他们会扩大自己的胃口,逐渐往北方转移。当有这雄厚资本的主角,站在舞台上,顾客就会被吸引。鲜花也会只留给他们。
主角们,有更多的技巧,有很多人脉,有名声,有进取的心。
在这里想说,我是北方人。能体会到大家的不容易。但这个行业,确实能做的更好。更健康。只有做出自己的特色,以顾客为主,服务好所有的老顾客。那样即使来再大的风浪。也会屹立不倒。
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