此外，中国人口众多，占全球人口总额的20%以上。
牙膏等口腔清洁用品作为生活易耗品，需求基数巨大，已经形成了巨大的需求市场。随着人们生活方式的进步，一些潜在的用户因为改变原来的生活习惯而转化为现实的消费者，比如，使用漱口水、牙线、不同功效的牙膏等，其市场将进一步扩大。
由此可见，我国口腔清洁用品行业的总体特征是需求基数巨大并呈刚性持续增长。
细分&创新本土品牌的突围之路
近几年，面对携资金、品牌和营销优势的国外牙膏企业对国内市场的强劲攻势，以登康公司、白药集团和两面针公司等为代表的国产牙膏龙头企业，通过细分市场，专注于设备更新、技术改造和新品推出，不仅改变了国内牙膏产品中低档的产品及品牌形象，而且企业的竞争力日趋增强。
“中国牙膏行业即将面临着新一轮的洗牌，新技术、新产品、新应用将层出不穷，创新能力将成为未来竞争的主导因素。”登康董事长韩泰军说。
本土牙膏企业已充分认识到低水平的价格竞争已不利于行业的发展，只有充分利用品牌已形成的亲和力优势以及不断开发与人们追求自然、健康相吻合的消费理念，科技创新、以质取胜之路，才能保住并赢得更大的市场。
随着消费观念的升级，人们越发追求个性化功效，而细分市场不仅可以帮助企业实现产品差异化，还能提高企业创新能力。
高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的领域。随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的功能性牙膏市场需求。
云南白药正是抓住了消费者的上述需求，在2005年推出首款以“全面口腔呵护”为理念的高端功效型牙膏，全新的市场定位让云南白药在口腔清洁行业迅速崛起。2010年，其销售额已突破12亿元，成为内地本土牙膏第一品牌;在《2011年中国人气商品TOP25》中，云南白药牙膏排名第五。
而在细分市场的另一领域，通过本土品牌传承与创新，中草药牙膏已然被视作本土品牌打破外资垄断，重组市场格局的制胜法宝。
吴朝瑜表示，中草药对身体所起的保健作用已为世人熟知，如银杏、黄连、冰片和芦荟等越来越多的中草药原材料都在口腔清洁产品中得到运用，由此研发的功能性牙膏产品也被更多的人接受和认可。尽管外资品牌也相继推出了一些草本概念的高端牙膏，但市场反应平平。预计，到2012年，中草药牙膏将占据一半多的市场份额。
此外，分性别护理、分时间护理、分年龄护理等产品细分概念都已进入市场。作为企业产品提升的利器,越来越多大体量的品牌从普通全效牙膏进入
