六，合理定价。
我说的合理定价，不是温总理所说的“降房价调整的合理水平”的那个“合理”，云山雾罩的，没个标准。
我所说的合理定价，是个系统工程，有操作性。下面是针对医院位置已经选定的情况，利用技术指标进行定价的方法，如果想开新店，选择地点，或者更详细的定价方法，那就得问我太太了，她专业，我就把我懂的跟大家说说。
技术指标定价法
要知道医院的技术水平处在什么程度，有没有特点和专长。这是定价的根本。
有同行来我们诊所参观后，就感慨，这么小的诊所居然有那么多“大顾客”，还是做高端诊所好呀！其实高端诊所不一定就好，也不是想做就能做的。
对技术水平评估之后，可能有几种结果：
a,有一项特长；b,有三项以上特长；C,没有特长，但也没有明显缺点；d,没有特长，但有明显弱点。
对应策略：
a,可以差别定价，对于特长项，制定高价格。刚开始顾客可能不多，或者会减少，这是我们最希望看到的。利用更多的时间看更少的顾客，收入不变，但治疗质量可以明显提升。同样是你，但你多了一份认真，结果就会不一样。同样是你，但你有了更多时间学习，结果就会不一样。重要的是，看到顾客少了，你要高兴，而不是忧虑。你正在向梦想迈进呢！
b,你可以大刀阔斧的做高端了。可以高定价。但，要记住两句话，一句是，人的能力是有限的！第二句是，人总有一天会死去。所以，即便我们很强，也要低调，毕竟我们是医生，不是明星。
c,天天平价，跟沃尔玛一样。我的建议是比医院稍微低一点，但切记，标准要明确，绝对不能议价。
d，老兄，用一年的时间，别赚钱了，培养一项特长。这可不是开玩笑，你这一年的钱，之后一个月就可赚回来！
实际操作中的定价还要考虑：顾客群，产品生命周期，成本，技术壁垒等等因素，这些我都不太懂，但有一点必须明确：定价的终极目标是不是盈利，而是利用价格杠杆，对顾客进行挑选分类，自身进行准确定位，为目标顾客提供满意服务。顾客满意是核心。
上述内容，是我的一些体会，我国医患纠纷的问题不只是医疗行业的问题，而是全社会的大问题。大问题，我解决不了，给关注民营医疗的同仁们分享下感受，我愿意！
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